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    煤化工板块产品销售和市场营销面临着巨大挑战和前所未有的困难
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      近期,尿素、甲醇价格持续下滑,出现了接货不畅、订单难执行的问题,煤化工板块产品销售市场营销面临巨大战和所未的困难。为积极应对市场挑战,晋煤集团煤化工板块积极主动顺应市场变化,通过尝试农资电商、开发新型肥料、开拓国内外市场三大举措,直面市场“严冬”,搏击市场浪潮。

      抓住“互联网+”机遇农资电商荣耀登场

      10月8日,湖北“三宁电商”正式登陆互联网。这也是晋煤煤化工板块继太阳石公司实行“网上卖肥”电子商务模式后深化完善网上销售模式的又一举措。

      “我们的电商平台可以为客户提供全天候24小时服务,客户可以随时在网上选购多肽尿素、复合肥、化工产品等4大类100多种商品,通过在线效预订方式完成销售,还能为用户提供测土配方、农化服务等个性化服务?!焙比缟谈涸鹑寺辣蛄直硎?。

      “互联网+”信息化加速发展,农资电商迅猛崛起,农民网上买肥数据化管理……一系列的改变,让传统的化工企业面临着越来越多的挑战。为适应化肥市场变化,满足当前用户的网络消费新模式,煤化工板块在做好传统市场营销工作的基础上,大胆尝试进行网络营销,优化农资渠道、掌控市场终端,提升市场话语权和竞争力。

      不仅是湖北三宁公司开展农资电商,早在2014年河南晋开公司已经在淘宝店设立了“雨露”花卉肥网店,通过不断丰富网店产品种类,更多的人通过网店了解并购买了“晋开”雨露花卉肥,网店的成交量也在逐步提升。

      “我们的网店刚成立的时候,问得多,买的少,成交量也不高,第一个月就仅卖出了7瓶。现在,网店经过一年来的经营,有很多老客户不仅自己再次购买,还向身边的朋友推荐咱们的液体肥,成交量也提高了不少?!苯樯艿?。

      积极开发新产品满足市场需求

      新产品就是新卖点,就能带来新利润。面对当前肥料市场多元化需求,新型肥料的飞速发展,煤化工板块鼓励化工企业积极开发新型肥料,满足市场需求,增加赢利点,提高市场占有率。

      9月9日,晋开公司20万吨/年尿基复合肥装置正式投料试车,顺利产出高浓度尿基复合肥,该公司从此可推出尿基复合肥、掺混肥、包衣缓释肥等多种新产品。9月14日,湖北华强公司缓控释长效多肽尿素成功问世,日产突破400吨。9月22日,该公司锌腐酸尿素投产一次成功,日均产量达400吨,产品一等品率100%。这些都是煤化工板块近期开发新产品的最佳例证。

      “多肽尿素和锌腐酸尿素根据订单已经生产5200吨和2300吨,两种尿素价格比普通尿素价格高200余元/吨,深得农民朋友的喜欢,同时还促进了公司产品结构全面升级,可以有效提高产品的市场竞争力?!焙被抗境掠狼逅?。

      为应对己内酰对价格“冷市”,湖北三宁公司积极开展产品形式创新,开启己内酰胺固体造粒装置,将液态己内酰胺通过低温冷却成形造成固体粒子,然后进行包装,满足长时间运输或储存的条件。固体造粒不仅规避了液体价格“冷战”,提升了产品附加值,而且也丰富了产品种类,获得了用户好评。同时,该公司也顺利完成产业链的延伸,产品由2000元/吨的尿素、复合肥,提升到4000多元/吨的硝硫基复合肥、10000元/吨的己内酰胺,附加值明显提高。

      与此同时,产品差异化、订单化服务也为企业获得不菲收益。太阳石公司紧密关注港口船期及贸易商补货需求,与客户签订了6000吨英文包定制生产合同,此差异化策略使裸尿素(扣除包装袋)站台价格高于市场价格,为公司创利20余万元。

      积极主动内外兼修开拓国内外市场

      市场是利润的源头。煤化工板块坚持“两条腿”走路,积极主动拓展国内、国际两个市场,全力以赴抢占市场。

      煤化工板块各化工企业注重发挥传统营销优势,不断推进经销商、零售网点、种田大户三个层次的网络建设,深入基层将销售网络建设下沉到村屯,建立肥料直销店,并在部分区域建设示范田、实验基地,让消费者实实在在看到产品优势,提高区域产品占有率和销售量,强化产品在销售区域的品牌形象。湖北三宁公司坚持“诚信、品牌、网络、服务”八字方针,在全国发展1000多家经销商、零售网点1.2万个,为客户做好市场信息、预测、农化、打款发货、售后等服务,稳固和提升经销商忠诚度。河南晋开公司扎实推进“千乡千店工程”,并向农民和种植大户提供农技服务和技术指导。太阳石公司先后接管晋丰、天源、金象等公司尿素销售业务,稳步推进驻晋地区尿素统一销售工作,发挥煤化联动优势,增强企业经济效益。

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